# Quadora

> Consultoria de estratégia de marketing do Grupo Tagcom, focada em Category
> Design. Ocupa a camada de decisão que vem antes da execução tática: escolhe a
> categoria onde a marca pode liderar e escreve a tese que sustenta essa escolha.

## O que é

Quadora leva empresas do oceano vermelho, onde a categoria virou commodity e cada
ponto de crescimento custa mais que o anterior, para um oceano azul próprio, onde
a comparação direta com concorrente deixa de existir.

Três princípios de operação:

- Arquitetura de Crescimento. Desenhamos a tese de mercado e o território de
  diferenciação antes que a verba seja pulverizada em campanhas. A execução fica
  com a sua agência ou com o seu time.
- Isenção e Governança. Não cobramos comissão sobre veículos nem sobre agências.
  Sem receita do outro lado, a recomendação que chega ao Conselho não tem
  interesse embutido.
- Resolução em Tiro Curto. O sprint de intervenção dura de 7 a 10 dias e termina
  com um entregável que o time do cliente executa sem tradução.

## Para quem

Middle Market e grandes marcas brasileiras, no nível de C-Suite e Conselho de
Administração. Quatro situações típicas:

- A campanha mais importante do trimestre está sendo planejada e não há margem
  para erro.
- O plano chegou da agência e ainda está sem assinatura.
- A marca bateu um teto de crescimento e mais mídia não resolve.
- Impasse de governança: trocar a agência, internalizar o time ou reposicionar a
  marca respondem a problemas diferentes, e falta saber qual é o problema.

Nos quatro casos o dinheiro já está em jogo quando alguém pergunta se a direção
está certa.

## O problema que resolve

O ralo financeiro do middle market é o excesso de tática sem direção. Sem tese, a
empresa troca de fornecedor, aprova mais uma campanha e continua exatamente onde
estava, com menos caixa. O CAC sobe e a margem cai. A marca acaba na guerra de
preços porque ninguém escolheu outra categoria.

## Escada de trabalho, em cinco degraus de profundidade

1. Mesa Estratégica de Destrave (90 min). O comitê sênior da Quadora senta com o
   cliente para desatar um nó só: a precificação que não fecha, ou o fornecedor
   que ele não sabe se troca. Saída com a Matriz da Clareza em 1 página, pronta
   para execução em 48 horas.
2. Peer review estratégico. Leitura do plano que a equipe ou a agência já fechou,
   camada por camada, marcando onde está furado e o que precisa de defesa para
   subir ao board. No fim, o cliente sabe em qual das 5 camadas o caixa está
   sangrando hoje.
3. Sprint Intensivo de Intervenção (7 a 10 dias). Imersão com o time do cliente
   para destravar um lançamento e tirar a linha de produto do oceano vermelho.
   Entrega o roadmap dos próximos 90 dias e cabe no centro de custo do projeto.
4. Consultoria estrutural (planejamento anual). Para empresas em momento de
   expansão, M&A ou sucessão que precisam criar e liderar um novo espaço de
   mercado. Redesenho da arquitetura de marca e da tese comercial.
5. Advisor as a Service (Conselho Estratégico). Acompanhamento recorrente com o
   C-Suite e o Conselho. A tese do negócio continua com dono entre uma rodada de
   planejamento e outra. Auditoria de agências, BIDs e eficiência de mídia, sem
   comissão em jogo.

O trabalho não começa pelo formato. Na sessão de alinhamento, cliente e comitê
definem juntos em qual degrau a decisão cabe.

## Método TWIST, cinco camadas

| Camada | Foco do diagnóstico | O que resolve |
|---|---|---|
| 1. Território | Posicionamento e categoria | Saída da guerra de preços, criação de oceano azul |
| 2. Lógica Interna | Alinhamento comercial e oferta | Fim da desconexão entre promessa e vendas |
| 3. Interface | Experiência de marca e canais | Presença compatível com a senioridade da empresa |
| 4. Sistema Operacional | Eficiência de agências e mídia | Fim do desperdício de caixa em táticas cegas |
| 5. Tensão de Virada | Propulsão de lançamentos | Estruturação da grande ação do trimestre |

Vinte anos de prática codificados em cinco camadas, cada uma com critério e crivo
próprios. A parte de leitura do método hoje roda com inteligência artificial. Ela
dá conta do volume; a interpretação de cada camada continua sendo trabalho de
gente.

## Cases

- Cama InBox. De "colchão funcional" para "ritual de desligar". Trocou o produto
  de descanso pelo ritual de desconexão, categoria adjacente e vazia, e passou a
  vender com margem premium numa categoria que ocupou antes da concorrência.
- Sicoob Credicitrus. De "cooperativa invisível" para "símbolo da propriedade
  cooperativa brasileira". R$ 16-18 bi em ativos e 173 mil cooperados, invisível
  fora de SP, MG e MS. Plano de R$ 146 mi no triênio, ROI projetado 15-20x,
  narrativa defendida em comitê e board.
- Hotpark · Aviva. De destino regional para destino nacional de família, em
  parceria com a Ogilvy. 120% de crescimento na operação em 2 anos.

Os três saíram do oceano vermelho. Cada um desenhou o próprio oceano azul: uma
categoria vazia, narrativamente disponível e defensável. Nenhum chegou lá
melhorando o marketing da categoria antiga.

## TWIST Score, a porta de entrada

Diagnóstico digital gratuito. O TWIST lê as 5 camadas da empresa e o relatório sai
com os 3 alertas críticos e a Nota Estratégica de Partida.
Gratuito, sem cartão de crédito e sem ligação comercial: https://score.otwist.com.br

O motor cruza três frentes: pesquisa do mercado do cliente feita na hora, leitura
por critério próprio de estratégia, marca, ecossistema e crescimento, e a
aplicação do método TWIST ao caso.

## Como iniciar uma conversa

O caminho principal é agendar uma Sessão Estratégica com o comitê sênior pelo
formulário do site. É uma sessão de trabalho, sem apresentação comercial.

## Endereços

- Campinas: Av. José de Souza Campos (Norte Sul), 575, Cambuí, 1º Andar
- São Paulo: Av. Copacabana, 325, Alphaville, 15º Andar

## Links

- Site: https://quadora.com.br
- TWIST Score: https://score.otwist.com.br
- Grupo Tagcom: https://tagcom.com.br
- Política de Privacidade: https://quadora.com.br/politica-de-privacidade/
- Termos de Uso: https://quadora.com.br/termos-de-uso/

Quadora é uma empresa do Grupo Tagcom.